Ironplough Lee

 问题一， 
如果你家附近有一家餐厅，东西又贵又难吃，桌上还爬着蟑螂，你会因为它很近 
很方便，就一而再、再而三地光临吗？ 
回答：你一定会说，这是什么烂问题，谁那么笨，花钱买罪受？ 
可同样的情况换个场合，自己或许就做类似的蠢事。 
不少男女都曾经抱怨过他们的情人或配偶品性不端，三心二意，不负责任。明知在一起没 
什么好的结果，怨恨已经比爱还多，但却“不知道为什么”还是要和他搅和下去，分不了 
手。说穿了，只是为了不甘，为了习惯，这不也和光临餐厅一样？ 

——做人，为什么要过于执著？！ 

问题二， 
如果你不小心丢掉100块钱，只知道它好像丢在某个你走过的地方，你会花200块 
钱的车费去把那100块找回来吗？ 
回答：一个超级愚蠢的问题。 

可是，相似的事情却在人生中不断发生。做错了一件事，明知自己有问题，却*也不肯认 
错，反而花加倍的时间来找藉口，让别人对自己的印象大打折扣。被人骂了一句话，却花 
了无数时间难过，道理相同。为一件事情发火，不惜损人不利已，不惜血本，不惜时间， 
只为报复，不也一样无聊？ 
失去一个人的感情，明知一切已无法挽回，却还是那么伤心，而且一伤心就是好几年，还 
要借酒浇愁，形销骨立。其实这样一点用也没有，只是损失更多。 

——做人，干吗为难自己？！ 

问题三， 
你会因为打开报纸发现每天都有车祸，就不敢出门吗？ 
回答：这是个什么烂问题？当然不会，那叫因噎废食。 

然而，有不少人却曾说：现在的离婚率那么高，让我都不敢谈恋爱了。说得还挺理所当然 
。也有不少女人看到有关的诸多报道，就对自己的另一半忧心忡忡，这不也是类似的反应 
？所谓乐观，就是得相信：虽然道路多艰险，我还是那个会平安过马路的人，只要我小心 
一点，不必害怕过马路。 

——做人，先要相信自己。

 
问题四， 
你相信每个人随便都可以成功立业吗？ 
回答：当然不会相信。 

但据观察，有人总是在听完成功人士绞尽脑汁的建议，比如说，多读书，多练习之后，问 
了另一个问题？那不是很难？ 
我们都想在3分钟内学好英文，在5分钟内解决所有难题，难道成功是那么容易的吗？改变 
当然是难的。成功只因不怕困难，所以才能出类拔萃。 
有一次坐在出租车上，听见司机看到自己前后都是高档车，兀自感叹：“唉，为什么别人 
那么有钱，我的钱这么难赚？” 
我心血来潮，问他：“你认为世上有什么钱是好赚的？”他答不出来，过了半晌才说：好 
像都是别人的钱比较好赚。 
其实任何一个成功者都是艰辛取得。我们实在不该抱怨命运。 

——做人，依靠自己！ 

问题五， 
你认为完全没有打过篮球的人，可以当很好的篮球教练吗？ 
回答：当然不可能，外行不可能领导内行。 

可是，有许多人，对某个行业完全不了解，只听到那个行业好**，就马上开起业来了。 
我看过对穿着没有任何口味、或根本不在乎穿着的人，梦想却是开间服装店；不知道电脑 
怎么开机的人，却想在网上**，结果道听途说，却不反省自己是否专业能力不足，只抱 
怨时不我与。 

——做人，量力而行。

 

问题六， 
相似但不相同的问题：你是否认为，篮球教练不上篮球场，闭着眼睛也可以主导 
一场完美的胜利？ 
回答：有病啊，当然是不可能的。 

可是却有不少朋友，自己没有时间打理，却拼命投资去开咖啡馆，开餐厅，开自己根本不 
懂的公司，火烧屁股一样急着把辛苦积攒的积蓄花掉，去当一个稀里糊涂的投资人。亏的 
总是比赚的多，却觉得自己是因为运气不好，而不是想法出了问题。 

——做人，记得反省自己。 

问题七，
你宁可永远后悔，也不愿意试一试自己能否转败为胜？ 
解答：恐怕没有人会说：“对，我就是这样的孬种”吧。 

然而，我们却常常在不该打退堂鼓时拼命打退堂鼓，为了恐惧失败而不敢尝试成功。 
以关颖珊赢得2000年世界花样滑冰冠军时的精彩表现为例：她一心想赢得第一名，然而在 
最后一场比赛前，她的总积分只排名第三位，在最后的自选曲项目上，她选择了突破，而 
不是少出错。在4分钟的长曲中，结合了最高难度的三周跳，并且还大胆地连跳了两次。她 
也可能会败得很难看，但是她毕竟成功了。 
她说：“因为我不想等到失败，才后悔自己还有潜力没发挥。” 
一个中国伟人曾说；胜利的希望和有利情况的恢复，往往产生于再坚持一下的努力之中。 

——做人，何妨放手一搏。 

问题八， 
你的时间无限，长生不老，所以最想做的事，应该无限延期？ 
回答：不，傻瓜才会这样认为。 

然而我们却常说，等我老了，要去环游世界；等我退休，就要去做想做的事情；等孩子长 
大了，我就可以…… 
我们都以为自己有无限的时间与精力。其实我们可以一步一步实现理想，不必在等待中徒 
耗生命。如果现在就能一步一步努力接近，我们就不会活了半生，却出现自己最不想看到 
的结局。 

——做人，要活在当下

一个寒冷的季节过去了...
流落异地的我...身处他乡,居然想家了
惦记家人了起来...哎..不晓得为什么
在异国他乡的路上行走,周围陌生的眼光叫我感觉很不舒服...
惟独到了那个地方,汉城的一所很古雅的咖啡店,名字却充满活力-----风朔
大概是没翻译错吧...不懂韩文...
店里面的主人是个24,5的大女孩,个子不高,但是那眼神中充满着对周围一切的漠然.那种洞串和漠然的感觉,似乎我在那里见过...
那里呢?我一边思考着,一边看着她递过来的饮单.里面竟然有着我超爱喝一般店里面却做不地道的皇家红茶....听我朋友说在韩国能做出这款饮品的一共不过4,5家,而且都是5星宾馆或酒店........
我的好奇心趋势我报着试一试的感觉,点了那道茶...
一刻钟左右的时间,茶来了,既然是那种眼神,却有了另外的一种感觉,似乎敌意少了一分吧
毕竟我想这种小店什么人都会光顾的...一个女孩子整理一个店铺很不容易啊.
他用句标准的韩文和我说了句什么话
我不懂什么意思哟...然后就用英文问了句说的是什么意思
她很惊讶的试探性的问了句,请问你是中国人吗?呵呵,出国这么多次,这还是第一次被人家觉的偶是中国人哟.
偶说是啊.一边品着皇家红茶独有的那种醇香.
接着,她居然用中文和我聊了起来...
呵呵,到了这时偶才晓得她原来也是一中国人
聊了起来才晓得她的故事...和男朋友一起出国学习.到最后男朋友把她甩了,自己跑去美国留学.....她生着闷气又无法回到家乡那边去诉说,因为那非必要的要强...
可能是出于对国人的关心吧..
或者更多是出于那杯茶纯正的味道
我只说了一句话,做人要坚强,因为是为了自己而活着,但是更多需要的是方式的选则哦,生活嘛,就好似那杯红茶,时而甜蜜,时而苦涩.全凭品者是否有心了....
说罢就离开了..因为我发现,那双眼睛,似乎是好多年以前的我...
有那种眼睛的人,需要的不是劝慰和安慰,更多的是自己是否能肯定下决定目标罢了..
离那天过了好久,不晓得离开时的那杯茶是否凉了....
电脑桌旁的那杯已经凉了...
喝茶去了....

8种不同的品牌定位方式

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品牌定位是品牌推广的关键，也是第一步，如果不能找准自己品牌的定位，那么就会使很多推广的努力大打折扣，或者偏离方向。

　　品牌定位就是给品牌找一个位置，主要是指品牌给消费者的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。

　　品牌的定位有很多种方式，在这里我们列举8种不同的品牌定位方式。

　　1．产品特点为导向。

　　品牌的定位根据产品和服务的特点来设计，广告创意、诉求和表现方式都要围绕品牌的定位。品牌的定位要注意差异性，尤其对于成熟期的市场。

　　比如现在市场上的洗发水品牌，洗发水本身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市场上产品的种类繁多，比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮，每种产品都有自己的品牌定位，基本都是以产品特点为导向的。

　　以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。比如现在市场上洗发水有很多不同的产品，产品上市时都要选择一个特点或者是突破点，但是别人用过的概念你不能再重复，否则是替别的品牌做宣传，因为消费者已经被那个品牌教育过，已经认同那个品牌概念，比如宝洁公司的“海飞丝”,大家都知道它的品牌定位是“去头屑，使你更洒脱，更酷”，而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”，它的产品特点也是“去头屑”，但是它在进行品牌塑造时，突出了自己企业的特点——制药企业，突出自己的专业性和优秀品质，品牌诉求为“采乐去屑，针对根本”，把自己定位为一个专家，给消费者一种专业的气质与形象，这就与“海飞丝”的品牌定位有了差异性，从而避免了与“海飞丝”的正面竞争。

　　我们再看一个用产品特点为导向进行品牌定位的成功案例。大宝公司的营销能力不是很突出，公司实力也不是很强，但它在化妆品市场上却一直长盛不衰，为什么呢？因为没有人跟他竞争，大宝最早推出的产品是SOD蜜，瞄准的是工薪层市场，工薪层的需求特点是经济实惠，因此大宝的产品上以独特的产品特点“吸收特别快，适合普通人的大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场。化妆品市场的特点是成本很低，进入壁垒也比较低，没有产品和品牌概念很难生存下来。

　　2．因果关系为导向的定位。

　　现在市场上有很多减肥产品，包括药品、保健品和减肥器材，广告非常多，他给消费者带来的是一种结果感受，告诉消费者吃了这个产品这个会变成什么，产品有什么特点，而且有些广告还采用证言式，找一些服用者做对比，服用前和服用后有什么不一样，厂家想做的就是告诉消费者这种品牌能够给你带来什么样的结果，这种品牌给你带来的直接好处是什么，谈的很具体。

3．目标市场为导向的定位。

　　目标市场为导向的定位瞄准的是消费者，首先必须了解消费者希望得到什么样的利益和结果，然后是公司能够创造和提供什么产品和利益。

　　比如，海尔刚推出自己的手机时，她们希望能体现出海尔国际化品牌的定位，然后找了很多公司帮他做创意，最后是这样一个诉求，“听世界、打天下!”因为手机本身在品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人，而这些人都满腹豪情，希望自己能打出一片属于自己的天空。因此，综合消费者和品牌特点，笔者认为品牌诉求应表述为“听世界、打天下”，既要传达企业大气的感觉，又考虑到目标市场的需求。

　　4．以竞争为导向的定位。

　　以竞争为导向的品牌定位其实就是要凸现品牌的差异性，一般分为两种：一、以自己的产品为竞争对手；二、以竞品为竞争对手。这里第二种方式比较容易理解，但对于第一种，难道还有以自己产品为竞争对手的？

　　有些企业在推出新品时，产品本身在功能和特点上并没有很大的变化，但赋予产品和品牌新的概念，从而引起消费者购买欲望。因为现在每种产品的竞争品牌都很多，消费者很难对某一产品形成忠诚度，看到其他公司的新产品和新颖的广告和促销，就会去尝试新的产品，因此这对企业尤其是生产日常消费品的企业是个挑战，如何适应消费者这种善变的消费心理非常重要，其中很好的方法就是不断推出新品，给消费者全新的感觉，这些新品其实在功能上并不一定有很大的提高，但是新的产品和品牌概念会促使消费者继续购买。

　　我们看到碧浪第一代与第二代，它说第二代的去污能力比第一代有明显提高，其实两个产品的差别不大，但它给第二代赋予新的概念，给你的感觉是第二代非常好，其实是厂家抓住了消费者不断追求新鲜和变化的心理，不断创造产品和品牌概念以吸引消费者，这就是以自己公司产品为竞争导向的实质。

　　5．以情感心理为导向的定位。

　　我们带一个普通手表是看时间用的，但是如果带一个情侣表感觉就不一样了，消费者不是为了看钟点，而是表达一种情感心理。这种需求加了另外的价值在里面，另外很多服装、男士用品用情感心理定位的也很多，皮带、领带很多都是用情感定位来塑造品牌概念。

　　另外在做情感为导向的定位时，必须要考虑品牌与消费者的情感沟通，就是说要让产品和品牌对消费者产生联系。比如葡萄酒在国外有干红和干白，但在我们国家感觉葡萄酒就是果酒。笔者做过一个“越千年葡萄酒”的诉求，一方面要传达产品给消费者的利益，另外要塑造一种氛围和情调，最后把品牌诉求定位为“但愿人长久，举杯越千年”，取得了很好的效果。

6．利益为导向的定位。

　　消费者因为产品和品牌能给自己带来利益来会购买，因此品牌的定位可以瞄准消费者利益来达成。这里的利益可以是产品的利益，也可以是品牌的利益。产品的利益是指产品如何能满足他的需求，而品牌的利益更多的是带给他的一种感觉和结果，比如让他感觉很有品味，很有档次，能够体现他的身份等。

　　消费者购买家电产品都希望售后服务能跟得上，这就是消费者的利益点，海尔为了体现自己的品牌形象，就推出自己的服务热线，主动与顾客进行沟通并解决问题，同时大力传扬自己的优质服务，逐渐创造出一种“优质服务”的品牌形象。其实家电产品的服务都差不多，为什么就海尔塑造出了“优质服务”的品牌形象，主要是因为他最早看到消费者的利益点，因此抢得先机，在消费者心中牢牢树立了自己的形象。

　　7．激情为导向的定位。

　　这是很多饮料、运动产品的定位方式，比如可口可乐、百事可乐、耐克运动鞋、美特斯.邦威等，品牌给我们呈现的是一种活力和激情。有很多品牌不太注重对品牌特征和个性的塑造，结果虽然很努力，结果只是混了一个脸熟，在消费者心中没有留下特征和个性，无法形成对品牌的认同感。

　　以激情为导向的定位，也必须有差异化，就拿可口可乐和百氏可乐来看，可口可乐的广告有很多种，但都坚持动感、激情和活力，他不走明星路线，但是总是与运动相结合，比如最近的世界杯足球赛他们推出了一个“到哪里都是主场”的广告，很有感染力。百氏可乐的策略则有不同，它更注重找自己的形象代言人，除了体现“动感和激情”外，还有时尚和音乐，比如请郭富城、王菲等歌星，赞助音乐节目等。从这里我们可以看出，即使都是以激情为导向的定位，也要体现出差异性。

　　8．价值为导向的定位。

　　价值为导向的定位实际上是在满足虚荣心，为什么很多人喜欢名牌，其实并不是产品本身能给我们带来什么利益，而是产品所给人的一种心理感觉，是一种品味与个性的体现。

　　比如在服装上，男人喜欢穿名牌，女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我，但是这种自我并不是绝对说要穿名牌，可能就是要求休闲，要求舒适，都是纯棉的衣服，名牌和非名牌的舒适程度是一样的，不一样的是穿的人的心理感受。因此品牌要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求，这不是产品的利益能够解决的，必须要靠品牌概念。比如鳄鱼服装在国外塑造的是一个四十岁左右的成功男士形象，因此穿鳄鱼服装代表着一种成熟、稳重与成功，是一种追求品味和体现身份的表现，这里品牌定位就是以价值为导向的。

　　以上8种品牌定位的方法，企业在进行品牌塑造时可以借鉴，但总的来说，必须把握两点：一是要体现品牌的差异性，二是要找准消费者需求和消费心理。只要抓住了这两点，企业的品牌定位就能获得满意的结果。

如果還能再次與你相遇
絕對不再放開你的手
告知春天將盡 花與果實 以及霧花一片
在我心中甦醒而憶起的歌曲
現在依然是如此的優美
Time after time
與你相遇的奇蹟
在那微風緩緩吹過的街道
悄悄的牽著手 一起走過的坡道
直到如今也沒有忘記的約定
風中可以聽到你的聲音
如薄冰般寒冷遙遠的記憶
曾經發誓過決不知曉受傷的恐怖
何時還能再一次 在這同樣的地方
在薄紅色季節的日子來臨的時候
帶著笑容再一次相遇吧
Time after time
一個人在花瓣漫舞的街道
雖然散落之時無法再次挽回
與那一天同樣不曾改變的景緻
淚水也輕輕的落下喔
如隨風飄舞的花瓣撫平水面一般
珍貴的回憶是如此的難過
雖說人都是孤獨的
因此而不找尋想念的某個人 我不要這樣
淨是追求虛幻但容易毀壞的東西
Time after time
如果在櫻花染粉的街道再次與你相遇
再也不要任何約定
這一次一定要
陪在比誰都容易受傷的你身邊